Aprendiendo como vender seguros



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Aprendiendo como vender seguros

Los agentes de seguros debemos seguir Aprendiendo como vender seguros constantemente.  No importa cuántos años tengas ejerciendo la profesión o si eres un completo novato.

En mi constante búsqueda por ofrecerte la mejor información sobre cómo mejorar tus resultados como agente de seguros, he encontrado un excelente artículo de Luis Bonvin, un personaje con una vasta experiencia en la venta y el entrenamiento de agentes.

Siempre es grato regresar a los básicos y aprendiendo como vender seguros es un artículo que seguramente te recordará muchas cosas que has dejado de lado en el camino hacia el éxito.

Entre las reflexiones que Bonvin nos ofrece, encontrarás los primeros conceptos que nos enseñaron desde el primer día que abrazamos esta hermosa profesión y una serie de conceptos que te guiarán al reencuentro de tu vocación.

EL PRIMER PASO

Has dado el primer paso. Has descubierto que existe la profesión de la Venta de
Seguros. Has empezado a develar sus secretos; a sentir que tu puedes hacerlo (o,
al menos, a preguntártelo); a vislumbrar las inimaginables posibilidades que
tienes al alcance de tu mano.

Esa fue la etapa del descubrimiento. Ahora tienes que crecer, desarrollarte
técnica y humanamente, para tener las armas que te ayudarán a valerte por ti­
mismo en un mundo hostil (y permíteme asegurarte que puedes hacerlo). Ahora
viene la etapa de los grandes desafíos y de los grandes Éxitos.

Sé que el camino, en un primer tramo, será ¡ muy duro, si no lo haces con ayuda o
consejo profesional. Pues deberás centrar tus esfuerzos en el trabajo sobre ti
mismo, para potenciar al máximo las virtudes del Vendedor Profesional de Seguros
que está escondidas en ti, especialmente la virtud del trabajo a destajo, y otras
como la autoestima, la autoconfianza, la capacidad de soñar, la persistencia …

Pero, eso sí, si haces el esfuerzo, finalmente los frutos serán increíblemente
dulces y reconfortantes. Tanto, que será como tocar el cielo con las manos.

Serás un auténtico profesional de la Venta de Seguros. y, mucho más importante
aún, serás una mejor persona.

Esto te lo garantizo, porque lo viví en mí mismo, y lo vi, incontables veces, en
quienes entrené. Como suele decirse: “a esta película, ya la vi …”.

Para llegar a destino, por este camino, hay un único vehículo: el rigor
profesional. El rigor profesional, ejercido en función del deber y de la verdad,
sobre uno mismo, hasta el dolor, es la única escuela del éxito sin límites.

Puede que algunas cosas duelan; pero nada dolerá tanto como el fracaso. Recuerda
también que no soy un improvisado; he visto y vivido esto más de una vez. Te
pido que confíes en mí.

Juntos, llegaremos a un hermoso destino. ¿Aceptas el desafío?

Si, realmente, tienes deseos profundos de lograr el más brillante Éxito en esta
maravillosa profesión de Venta de Seguros, tienes la solución al alcance de tu mano
más adelante en esta página.

Artículo original http://luisbonvin1.hubpages.com/hub/como-vender-seguros

Aprendiendo como vender seguros

La fórmula para el éxito en la venta de seguros pasa por conjuntar una serie de valores personales y la obtención de un conjunto de habilidades.

Hay que seguir aprendiendo como vender seguros, no importa cuánto éxito tengas, o cuantos años de experiencia o si apenas te estás iniciando.

La carrera de seguros es una carrera de resistencia, no de velocidad.  Por ello, debemos atesorar activos en cada etapa y utilizarlos constantemente, antes de que los tiremos al olvido.

Aprendiendo como vender seguros. Reflexiones iniciales.

¿Por qué algunas personas tienen Éxito en nuestra profesión, y otras no?
¿Qué deben traer consigo (atesorar) los novatos a la profesión?

1. SER DIGNOS, ÉTICOS (esta profesión, tarde o temprano, masacra a quien no es
buena persona, al débil, al insustancial).

2. SALUD.

3. BUENOS HÄBITOS (trabajador, esforzado).

4. NECESIDADES INSTISFECHAS (HAMBRE) ECONÓMICAS ($) Y ESPIRITUALES (desafíos).

Dicen los que saben, que la necesidad impulsa a la búsqueda (BUSCA, BUSCA, Y ENCUENTRA). Siempre, el que busca, encuentra. SIEMPRE.

Entonces, el novato:
1. Descubre la PROFESIÓN (la CAUSA). Los hombres, para ser exitosos o trascender, necesitamos una causa (la PROFESIÓN DE VENDEDOR PROFESIONAL DE SEGUROS DE VIDA).
2. Hay que RACIONALIZARLA, descubrir su profunda veracidad.
3. Hay que sumarle nuestras MOTIVACIONES INTERNAS; las que se nutren en nuestras NECESIDADES, las que surgen del POR QUÉ luchar, y del POR QUIÉN luchar (familia, ideales, etc.)
4. Hay que aprender a TRANSMITIRLAS. Dicen los que saben, que el conocimiento del POR QUÉ y del PARA QUÉ solo es la mitad; la otra mitad es el ¿CÓMO LO HAGO?
(Aquí la cosa; desarrollar nuestras habilidades para convertirles en recursos: SABER VENDER)
5. Hay que bañar nuestros conocimientos (racionalidades) con la EMOCIÖN (el VEHíCULO), y expresarlo de la manera Única e intransferible que cada quien lleva dentro (SER).

Sin líderes, sin conductores, sin gerentes de ventas, sin entrenadores, ¿Quién enseña esto?; ¿quién enseña el ARTE y la CIENCIA de la VENTA, es decir, el ARTE y la CIENCIA de la COMUNICACIÖN?

El novato atesora:
– SALUD
– ËTICA
– BUENOS HÁBITOS
– NECESIDADES INSATISFECHAS

El líder:
– Le VENDE la PROFESIÖN (la CAUSA)
– Lo CAPACITA (conocimientos)

El novato suma a esto:

– Sus necesidades insatisfechas
– La VERDAD revelada (profesión, conocimientos)

El novato, entonces, explota su motivación interna, la que genera en Él deseos ardientes.

Lo que, comúnmente, llamamos ACTITUD MENTAL POSITIVA.

Ahora el novato tiene HÁBITOS, CONOCIMIENTOS, ACTITUD, y desarrolla APTITUD;

Ésta genera ÉXITOS, inevitablemente.

Debemos ser realistas; algunas personas van a mantener su contrato (ÉXITO), otras, lamentablemente, no (FRACASO). Como la vida, exactamente.

El que quiera tener Éxito, debe empezar a preguntar, una y otra vez, ¿CÓMO?; hasta que alguien, no importa quien, se lo conteste.

No hay, en el mundo, otra cualidad capaz de reemplazar a la PERSEVERANCIA.

El TALENTO no basta: abundan los genios cuyos méritos se desconocen. La EDUCACIÓN, por sí sola, no es suficiente: el mundo está¡ lleno de personas educadas sumidas en la pobreza.

El ËXITO solo se logra a través de la PERSEVERANCIA y de la DETERMINACIÓN. Éstas han resuelto y resolverán, siempre, los problemas de la humanidad.

¿Qué necesitas para vender Seguros?
TU PUEDES tener ÉXITO en la Venta Profesional de Seguros.

Eres una persona que tiene cualidades (TODOS tenemos algunas), y que tienes deficiencias (TODOS, también tenemos algunas).

La clave está en descubrir tus cualidades y trabajar sobre ellas para potenciarlas, y encontrar tus defectos y trabajar sobre ellos para corregirlos.

Se PUEDE. Tal vez no sea muy fácil, a veces. Pero SIEMPRE SE PUEDE.

Necesitas, básicamente, desarrollar las siguientes habilidades:

  • Habilidad argumentativa: para tener, en cada instante, las palabras exactas que necesitas decir, para llevar al prospecto hacia el cierre de la venta.
  • Habilidad comunicativa: para vencer las barreras iniciales, comunes y frecuentes, y transformar la entrevista de venta en una conversación amistosa, agradable y fructífera, que facilite, sin presiones, el logro de la venta.
  • Un sistema organizado de trabajo: que te permitirá¡ encontrar, con facilidad y en cualquier ámbito, gran cantidad de prospectos a quienes visitar, y trabajar con ellos, concretando las citas necesarias, para llegar al cierre de la venta con facilidad.
  • Una forma de desarrollo personal: para hacer crecer en ti una personalidad segura, cautivante y convincente, que te abrirá puertas y convertirá tu trabajo cotidiano en un verdadero placer.

La Personalidad del Vendedor Profesional

El desarrollo de una personalidad seductora y firme, a la vez, debe ser el objetivo básico de toda persona que quiera tener éxito en la carrera de venta profesional. No es una tarea fácil, pero, además de imprescindible, es posible y muy gratificante.

LA CLAVE DEL ÉXITO EN LA VENTA

Te sintetizará, en los próximos párrafos, la causa del fracaso, a corto o largo plazo, en la profesión de Ventas.

El novato, y muchas veces también el no tan novato, cree que la clave para el éxito en la Venta está en tener siempre la respuesta adecuada, en el momento preciso.
Y no es así. En realidad, la clave está¡ en la personalidad.
No se trata, solamente, de saber hacer. Más importante que saber hacer, es saber ser.

Más que lo que se hace, vale lo que se es.

Cuando se es, el hacer fluye naturalmente. Lo que se hace, nace espontánea y naturalmente de lo que se es.

Quiero que te quede clara la importancia de este concepto clave. Más importante que saber hacer (sin desmerecerlo), es saber ser.

Todos los entrenamientos que he conocido, se centran, exclusivamente, en el desarrollo de las habilidades (enseñar a hacer). Ello también es necesario, ciertamente. Pero conocía­ muy pocos entrenamientos que prioricen el desarrollo de las actitudes (enseñar a ser). Y a casi nadie que entienda que estas son la fuente de aquellas.

Por eso, siempre he centrado mis esfuerzos como entrenador de vendedores profesionales de seguros de vida, en el desarrollo de la personalidad (actitudes), sin dejar de lado, por supuesto, las técnicas (aptitudes).

LA TAREA

Nadie llega a las puertas de esta profesión, siendo lo que se necesita ser.

Traemos ideas, hábitos, sentimientos, etc., que están lejos de ser los adecuados. Se encarnaron en cada uno, a lo largo de los años, como consecuencia de las circunstancias culturales, educativas, familiares, etc., que a cada uno le tocó vivir.

Nos faltan habilidades y actitudes fundamentales e imprescindibles.

Todo ello exige un trabajo sobre la personalidad.

  • Para educarla.
  • Para transformarla.

Es lo que llamamos la Reformulación de la Personalidad.

No es fácil. Pero, ¡ES POSIBLE!

Y es una tarea maravillosa, con frutos muy deliciosos.

Y, ¿cuáles son los conceptos que nutren a esa personalidad?

El primero es la Convicción.

¡Felices ventas!

En próximos artículos seguiremos aprendiendo como vender seguros.  Por favor, deja un comentario y comparte este artículo en las redes sociales si te ha parecido interesante.

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Los agentes de seguros debemos seguir Aprendiendo como vender seguros constantemente. No importa cuántos años tengas ejerciendo la profesión o si eres un novato.
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