Estrategias de marketing en seguros

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Quiero comenzar una serie de artículos en los cuáles descubras cómo utilizar estrategias efectivas y de bajo costo para tu marketing en seguros.

¿Cuál es el objetivo de hacer marketing?

Esta es una pregunta que constantemente se hacen quienes se dedican a la labor de ventas.

Es habitual confundir los objetivos.  En marketing se busca colocar una marca, posicionar a una empresa o persona como experto y confiable.  Se busca difundir el mensaje, valores y filosofía para atraer clientes.

Es decir, al realizar marketing, nuestro objetivo principal será atraer personas deseosas de adquirir nuestros productos y/o servicios.

Una estrategia de marketing siempre se centrará en dar a conocer lo que pensamos, lo que creemos y lo que hacemos, con el fin de establecer contacto con personas que se identifiquen con esos mismos valores.

¿Verdad que es mas fácil hacer negocios con personas con las que nos identificamos?  Entonces debemos decirle al mundo esto para que quienes coinciden, se acerquen e interesen en nosotros.

La labor de venta se vuelve mucho mas sencilla cuando el consumidor se encuentra predispuesto a adquirir el servicio o producto.  Para ello debemos centrarnos siempre en sus necesidades reales y en la mejor forma de satisfacerlas.

Este tipo de estrategia siempre se basa en “clientes frecuentes”, en personas que adquieran una y otra vez nuestros productos y servicios y que además, se conviertan en los mejores propagandistas.

El marketing en seguros ha sido poco aprovechado y peor implementado ya que siempre se confunde el marketing con la venta.  Para ilustrar esto, permítanme hacer una analogía un poco cruel, pero que encaja a la perfección:

“En una guerra se pueden enviar misiles a distancia.  Toneladas de explosivos para destruir al enemigo.  Pero siempre, inevitablemente, la conquista de la plaza se realiza calle por calle, casa por casa, en enfrentamientos cuerpo a cuerpo.”

De la misma manera, una estrategia de marketing en seguros utilizará todos los medios a su alcance para difundir su mensaje, establecer familiaridad, crear lazos de confianza.  La venta siempre será la coronación de esa estrategia.

La gran diferencia frente a la forma tradicional de vender, es que no es necesario imponer la voluntad del vendedor sobre la del comprador.  Una vez que el efecto del marketing ha logrado crear el ambiente propicio, el vendedor realmente se centrará en los detalles para cubrir las necesidades del consumidor y las cuestiones financieras para el cierre del contrato.

¿Suena a cuento de hadas?, las grandes marcas han invertido millones de dólares en lograr este efecto.  Las personas no piden refresco de cola, piden una Coca Cola.  Tus hijos ya no conforman con unos tenis, quieren unos Nike.

En los siguientes artículos voy a detallarte las diferentes alternativas REALES que tienes a tu alcance para realizar un efectivo marketing en seguros y a un costo que te parecerá punto menos que increíble.

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